纵信优配摩登天空实体商业中心总经理苗韵仪：打造青年音乐生活方式IP，摩登天空求解实体空间落地新模式

专题：2026总部经济大会暨（第六届）楼宇经济与城市高质量发展论坛

　　作为服贸会官方主题论坛，2026总部经济大会暨（第六届）楼宇经济与城市高质量发展论坛于9月11日在京举办。摩登天空实体商业中心总经理苗韵仪应邀作为“场景营城、共创共赢”巅峰对话嘉宾出席大会。

　　对话实录如下：

　　我是苗韵仪，来自摩登天空，是实体商业板块的负责人。

　　想跟大家分享三个近期感触比较深的观察。第一，市场环境压力越来越大。落到我们行业，最直观的表现就是大众整体消费意愿的回落，特别是00后甚至10后这些年轻群体的消费观也在变化。我们公司直面C端用户，能够清晰感受到新一代人消费价值观的转变。

　　第二，消费决策更理性。大家对于买票去音乐节现场开始三思而后行。以前一个年轻人可能跟着喜欢的艺人跑15场、20场线下，现在或许就5场，甚至只想为专场演唱会买单。可以看出他们对于消费取舍的逻辑和以往明显不同了。

　　第三，AI带来的影响。“做内容”是我们公司的核心业务板块。AI给我们最直接的冲击是对数字版权的挑战，MV等一系列数字资产版税结算都需要重新审视。我们一直在经营原创音乐人，业务覆盖经纪、版权、现场等，也持续在思考：真正的版权原创如何坚持？如何与AI共生？

　　以上三点是我们近期需要面对的课题。从企业层面来讲，伴随着用户群体的年轻化，我们的团队同样需要更有活力、更具创新意识，所以优化人员结构也一直在进行。同时，公司创始人很早就着手布局数字化搭建，现在我们也在借助AI提升运营效率，实现降本增效。

　　和商场合作依旧是我们看好的场景价值。从今年开始，我们也拓展了新场景——工业遗址改造项目。草莓音乐节一年要做很多场，汇聚大量线下流量，摩登天空已经形成了从内容IP到场景引流的完整闭环生态。经过长达十年的迭代优化，我们沉淀出可复用的方法论，livehouse业务会继续推进。包括今年11月底在深圳蛇口，与招商局合作落地的2.0版本全新livehouse。

　　我们为什么要开livehouse？很多人好奇，也问过我这个问题。

　　草莓（音乐节）里面的艺人从哪里出？原创音乐人、乐队又从哪里长？其实，他们中的大部分都是从livehouse里起步成长的。从演300人的现场，到演500人，再形成1000人场，逐渐的在音乐节拥有了自己的位置，有能力去面对台下几万人的演出。

　　当艺人的演出现场是面对成千上万人的时候，相应的，台下拍他的人也一定会增多，那些视频里的音乐现场通过网络分享出去，又再一次为他的人气和作品积累了流量，流量反哺线下，又进一步带动他的演出。这相当于构成了我们业务生态里的成长循环。包括像受市场的波动影响到部分音乐人的票房，但他们依然还是会继续创作，回归livehouse里面依然还是会往上走，所以，很多音乐人是离不开这个底层成长场景。

　　下面要聊的是我现阶段面临的一个问题，是关于政企的合作项目，这其实也是摩登天空需要坚定推进的方向。早些年的时候就想尝试livehouse的商业场景，这期间我们也接触了一个擅长做非标的成都团队Cosmo，并且完成了投资，共同做了一个新的产品“不大示界”。初期对这个投资并没有太多想象，也只是觉得艺人需要做周边，我们想把周边做成商品。这么一来，我们把摩登天空从线上内容到线下IP进行结合，打造一个不只有演出场景的综合体。虽然在推进过程中遇到一些挑战，但这为我们积累了宝贵的经验，让我们更清晰地认识到：感性的创意需要与理性的落地条件相匹配。

　　我们想做的综合体是有公园、有商业配套、有livehouse演出场景的，有户外流量，也有室内流量，结合用户的生活方式，把餐饮、服饰等体验整合在一个空间。这是摩登天空一直想做的。在今年年初落地东莞松山湖的草莓音乐节，有一组数据坚定了我们要做公园商业项目的想法。三天演出，入场超9万人次，35岁以下近九成，外地乐迷占75%。当地有关部门提供的数据显示，演出拉动相关消费约3.6亿元，其中松山湖本地直接消费1.6亿元，外溢到周边镇街超2亿元；重点零售住宿餐饮企业3天销售额3500万元，酒店入住率超75%；五大商圈3天客流超65万人次，消费超4000万元。

　　但我们也发现一个问题：演出结束观众走了，公园就安静了。当代年轻人需要释放，更需要户外场景做情绪释放的载体。因此我们后续跟松山湖合作打造新项目——公园商业。把一个市区公园，通过大大小小的节假日活动推出去。除大型音乐节外，还有周末市集、休闲活动等系列体验吸引年轻人。我们提供内容，观众来消费。因为公园有规则限制，我们计划采用临界商业落地，比如邀请主理人进来一起运营。我本身做运营、艺人经纪出身，运营人是我的强项，接下来希望能链接更多有意思的音乐人店铺和创始主理人店铺。这个项目计划今年年底或明年落地呈现，也期待能走进更多城市，为业主、地产商的第二曲线成长提供内容产品加持。

　　我们希望摩登天空的内容 IP 能真正的、实际的和实体地产深度结合，创意感性加商业理性共创全新的空间产品。也欢迎感兴趣的合作方一起来多多交流探讨。

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